定位四步法

编辑:画像网互动百科 时间:2020-01-21 09:10:27
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定位四步法是综合运用特劳特定位理论和定位思想体系,发现定位、确定定位、传播定位等策略方法。

定位四步法概述

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定位四步法是综合运用特劳特定位理论和定位思想体系,发现定位、确定定位、传播定位等策略方法。

定位四步法定位步骤

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定位四步法主要有以下步骤:识别据以定位的可能性竞争优势,选择正确的竞争优势,有效地向市场表明企业的市场定位,围绕定位开展战略配称。
  第一步,分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么。”
  第二步,避开竞争对手的顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位。
  第三步,为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。
  第四步,将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上有足够的资源,以将这一定位植入顾客的心智。

定位四步法定位要点

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定位的先决条件就是要了解自己所处的外部环境。首先,你得从市场上的竞争者开始入手,弄清他们在消费者心中的大概位置,以及他们的优势和弱点。其次,你需要考虑市场上正在发生的情况,以判断推出差异化概念的时机是否合适。定位有点像冲浪,太早或太迟,你都可能身葬大海,把握住最佳时机,你才有可能得到一个好的区隔。
  明确品牌优势是定位过程中至为关键的一步,要率先找到对手的弱势,真正构建差异化认知优势,在这个只有差异化才能生存的时代,这一步的成功与胜利无比接近。
  在特劳特定位理论中,信任状是品牌沟通非常重要的一环,被视为品牌在消费者心智中的担保物,品牌的差异化可以体现为“成为第一、领导地位、经典传承、市场专注、最受青睐、热销”等不同方式,而信任状则让这些概念变得更为可信。
  明确了定位,并且有了信任状,企业要在每一方面的传播活动中都尽力体现出差异化的概念。只有当差异化概念既被别人接受,又在企业研发、生产、销售、服务等任何大家可以着力的地方都得到贯彻,你才可以说,你已经为品牌建立了自己的定位,消费者也才会在心智中认可你的定位。